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文章力について考えてみる（その４）
2005.09.26(17:13)
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だいぶ間が空きましたが、文章力シリーズ最終回です。
文章力シリーズをまだ見てない方
→その１
→その２
→その３
では、早速行きましょう〜♪
今回は結の部分ですね。
転の部分からクロージングが始まっています。
転ではお客さんの疑問を解決してあげました。
疑問がなくなっていれば買わない理由はなくなります。
これいいですよ！おすすめですよ！と売り売りする文章ではなくて自然と買いたくなるように持って行くという事です。
記事を読んでいる人はどんな人か特定できません。検索エンジンでその商品を目当てに来る人もいますし、なんとなくサイト内のリンクからその記事を読む人もいるはずです。
そういう人たちに、これいいですよ！おすすめですよ！と言っていては売れないのは当然だと思います。
何かを買うという行為は人が決めるのではなくて自分で決めませんか？買いたい、欲しい、機能に納得、値段に納得、なんらかのメリットを感じてこれは買おうと決めませんか？衝動買いなんてのもありますが…
そう思わせる為に転の部分で問題を提示して、それを解決してきました。あとは最後の買うという行為に踏み切る為の後押しが必要です。ここまでうまく誘導が出来ていれば買いたいなぁ欲しいなぁと少なからず思っている人だけしか記事を読んでいない事でしょう。
だって興味がなければ読まないでしょ？
結の部分、最後の一押しは
ずばり
今ならこれが付いてきます！
今だけ○○％オフ！
今月末で販売終了！
残り○個！
以上、文章力について考えてみました。
当ブログではそれほど文章に力を入れているわけではないですが（笑） 基本的にここでは物販というより、面白さを重視してるかも…
物販系のサイトを運営してる人には少しは役にたつかもしれません。また、文章が苦手な方にも。
慣れてきたら自分なりにオリジナリティーをつけると、あなただけにしか書けない魅力的な文章になると思いますよ。
ではでは
【補足】お客さんに自分で「買う」という決断をさせてあげる感じです。買って下さいというお願いをしていては売れません。そこを間違わないように。
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